Necla DALAN: Emsan’ın Başarı Hikayesi
Emsan’ın büyüme serüveni 1973 yılında Denizli’de bir emaye atölyesinde başladı. Bu küçük atölyeden doğan girişim, 1980’lerde çelik tencere üretimi ile ivme kazandı. Emsan, kısa süre içinde Türkiye pazarında çelik tencerelerin büyük bir kısmını üretmeye başladı. Öyle ki, 10 evden 8’inde Emsan ürünleri yer alıyordu. 1995 yılında küçük ev aletleri kategorisi ürün yelpazesine eklendi. Ancak, 1990’lı yıllarda yaşanan ekonomik krizler ve finansal zorluklar, bankalara olan kredi borçlarının ödenememesiyle şirketin iflasına yol açtı. 2008 yılında Emsan, Karaca Grup tarafından satın alındı ve bu noktadan sonra şirket yaklaşık 10 yıl süren bir duraklama dönemine girdi. 2018 yılında ise yeni logosunu tanıtarak ve ilk perakende mağazasını açarak yeniden sahneye çıktı. Günümüzde Emsan, 600’den fazla satış noktasında ürünlerini sunarken, 80 Emsan mağazası ile de tüketiciyle doğrudan buluşmaktadır. Hedef, 2024 yılını 135 mağaza ile kapatmak.
Geçen yıl elde edilen 100 milyon dolarlık cirosunun, bu yıl 100 milyon euroya ulaşması bekleniyor.
Haneler de Tencereler de Küçülüyor
Geçtiğimiz hafta İzmir’de Emsan Genel Müdürü Hakan Zihnioğlu ile keyifli bir sohbet gerçekleştirdim. ‘‘Lezzetin peşinde yerel mutfaklarımızın izinde’’ adını verdikleri seriye Urla’dan başlayan Zihnioğlu, Emsan ve Türkiye pazarındaki gelişmeleri, ayrıca ekonomik gelişmelerin tüketici alışkanlıklarına etkilerini değerlendirdi. Türkiye’de toplamda 26,5 milyon hane bulunduğunu ve hanelerin giderek küçüldüğünü vurgulayan Zihnioğlu, şu bilgileri paylaştı:
- “Bekar yaşayanlar ve öğrenci evleri, sayıca evli hanelere oldukça yaklaştı.”
- “Her yıl 600 bin kişi evlenirken, 200 bin kişi de boşanıyor. Bu da yılda 800 bin yeni hane demek.”
- “Ekonomik gelişmelerin etkisiyle evler, mutfaklar ve bütçeler küçülüyor.”
- “Ailelerin küçülmesiyle birlikte, tencere boyutları da küçüldü. Özellikle 30 santim çapındaki tencereler yerine, 16, 18 ve 20 santim çapındaki tencereler daha çok tercih edilmeye başlandı.”
- “Alım gücündeki düşüş önemli bir sorun, ancak mahalle züccaciyelerinde gördüğümüz elden taksit uygulaması yeniden popüler hale geldi.”
Her Dakikada Bir Kek Kalıbı Satışı
Zihnioğlu, günümüzde dakikada bir çelik tencere ve kek kalıbı satışı yaparak, mutfak severlerin en çok tercih ettiği marka olmayı başardıklarını belirtti. “Başarımızın arkasında, ürünlerimizin kalitesi ve yenilikçiliği yatıyor. Mutfakta geçirilen anların özel ve anlamlı olduğuna inanıyoruz. Döküm kek kalıplarını ürün yelpazemize ekleyerek, kek kalıbı kategorisinde yarım milyonun üzerinde satış gerçekleştirerek bu alanda lider konuma geldik” dedi. Ayrıca, Zihnioğlu, satışlarının üçte birinin e-ticaret üzerinden yapıldığını ifade ederek, geleceğe yönelik hedeflerini de şu şekilde açıkladı:
- “Franchising stratejimizle Türkiye genelinde yayılmayı hedefliyoruz.”
- “Yeni iş imkanları yaratarak, hem bölgesel ekonomilere hem de ülke ekonomisine katkı sağlamayı amaçlıyoruz.”
- “2024 yılında büyümeye devam edeceğiz ve 80 olan mağaza sayımızı 135’e çıkaracağız.”
Patronlar Dunyasi
